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房子不好賣,不斷上漲的渠道費遭“圍攻”
2019-11-26 10:14  來源:每日經濟新聞  
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房子不好賣,渠道費又漲價。于是,中介渠道一時間成眾矢之的。

面對愈演愈烈地針對中介渠道的口誅筆伐,11月21日晚上,貝殼董事長左暉在朋友圈里發布對當前樓市的10條聲明,既否認了壟斷,也再次重申了傭金水平。

記者注意到,這波始于天津的渠道費輿論大戰實際上已發酵了10余天。

導火索:天津渠道費點位調整

11月8日,一條關于“天津市住建委召開內部會議,建議更改新房中介傭金點位,新房中介傭金點位不得超過二手房的傭金點位,10天內就做調整”的信息在網上流傳,在業界掀起軒然大波。

渠道費存在已久,這一次為何首發天津?

據安居客,今年4月以來,天津二手房價格一路下跌,從22381元/平方米跌至目前的21133元/平方米。

中原地產首席分析師張大偉發文指出,天津市場的確慘不忍睹,渠道6個點、8個點、10個點的項目都有,很多這幾年拿地的項目已經虧損的情況下,再弄這么個點位,房企的確苦不堪言。

與此同時,微博上甚至還有這樣的掙錢辦法,“在天津買新房,帶上朋友,讓朋友充當主要角色,留不是買房人的手機號,然后讓銷售算價,得到最終價格,好,出門找渠道(中介),問有多少返點返現,談好后,跟渠道進售樓處,還是那套房子,繼續算,還是剛才的價,OK,可訂,這樣干咱們就是小撓一筆渠道費,也是錢呢,是吧。此方法,土豪可忽略”。

但張大偉也表示,大部分市場的渠道平均點位并不會太高,即使最近鬧得非?;短詰奶旖?,平均渠道點位也并沒有超過3%,當然也有個別企業的“騷操作”點位短期給得非常高,而點位一般超過5%的,渠道公司會談包銷。

這條信息流出當天,已經有自稱天津最大中介公司的內部工作群“官宣”:“11月8日天津有關部門召開緊急會議,全市所有新房渠道費不得高于2.5%。作為天津最大的經紀服務機構,有責任協助天津有關部門穩定天津房地產市場平穩健康發展,我們將嚴格執行。”

未來新房市場渠道占比或超50%

渠道的問題不只天津一個城市有。

目前,國內房地產市場主要有兩種營銷渠道:一為自渠,營銷主體是開發商;二為外渠,即委托代理,營銷主體是從事樓盤銷售的營銷代理機構。當前談及的渠道,大多指的是外渠。

張大偉表示,渠道其實也是地產營銷的一個環節,當然主要指的是拓客。從傳統的“媒介”“通路”,到后來流行的派單、駐點、小蜜蜂等行銷動作,“渠道”這個名詞真正走上房地產營銷舞臺并且發揮重要作用是從2011年才開始的。現在,渠道基本也就定義為線下渠道、帶客。

有開發商營銷人員說,“渠道已經成了我們甲方的甲方了,現在一些負責人要到處跑中介公司門店,求帶客。”

就在今年10月,北京亦莊某知名商住項目開出了10%的渠道費率,每賣出一套500萬元的房子,渠道最高可以從開發商手中拿走50萬元提成,這一比率甚至超過了一些新開樓盤。

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責編:鐘佳佳
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