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年末買房折扣大 放款慢成銀行普遍情況
2019-11-27 11:10  來源:證券日報  
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年末買房折扣大 放款慢成銀行普遍情況

距離2020年已不足兩個月,為了實現銷售回款年底入賬以及完成年度業績任務,房企通過促銷、增加渠道費點數的方式,爭搶客戶加速銷售。近期多家第三方的數據顯示,隨著年末到來,不少地區房地產市場出現了一定程度的升溫。

不過記者了解到,盡管房地產市場有暖意,但北京地區,目前不少銀行年底房貸額度卻“不給力”,“放款慢”是銀行普遍的情況。據記者了解,目前多家銀行放款時間由以往的45天延長到60天-180天不等。部分銀行房貸業務受額度影響已進入排隊等候辦理狀態,少數銀行分支行已經暫停新增房貸業務受理。

年底房企花式促銷?

“近期,為了搶占市場先機,房企紛紛推出各種促銷活動,總體來看,北京地區北五環外部分特價新房總房款比年初降了10%—15%。”近日,在記者的調研中,不少房產中介告訴記者。

據記者了解,年底促銷力度主要與項目和房企的需求有關,有的項目在順銷階段,一般折扣在9折—9.5折之間。而有的樓盤項目臨近清盤或者年底回款任務較大,其中部分特價房甚至給出7折以上的優惠。

例如,位于豐臺區南四環某一處樓盤,目前正推出現房精裝修,中介人員坦言,“該房源屬于特價房,原單價7.7萬元/平方米,現單價6.9萬元/平方米,而在2017年曾賣到單價9萬元/平方米,”店面人員表示,如果購買還會贈送產權倉庫1個,部分樓房還另外贈送車位一個,活動截至時間為12月底。

另一家中介公司的工作人員向記者推薦了幾個即將清盤的樓盤,以其中某一處樓盤為例,限時推出房屋面積為156平方米和191平方米的兩套特價房,原價1200萬以上,現一口價930萬元和950萬元,降幅較大,如此算來,最大優惠等于打了7.56折。該樓盤自然也成了銷售人員重點推薦的項目之一。

上述工作人員告訴記者,開發商出售樓盤的時候都會選擇和中介合作,由于中介接觸的客戶資源較多,可以快速銷售房源,成交房子越多開發商給予折扣優惠力度越大,也就是團購優惠。這些折扣優惠僅限于通過中介去購房才會有。其實,換句話說,“開發商將打廣告的費用以傭金點數的方式支付給中介機構。”

隨著年末到來,不少地產商對項目給予了較大力度的折扣,同時有商家再次祭出以活動聚人氣、以人氣提銷售的方法。包括認購獎、現場抽獎、看房有禮等促銷活動。另外,在付款方式上開發商開啟了形式多樣的促銷。部分開發商為了快速的回籠資金,客戶付款周期越短,則談價空間越大。

根據北京市住建委存量房網簽平臺統計數據顯示,11月21日北京存量房網上簽約695套,本月(11月1日—11月21日)累計存量房網上簽約9391套,較上月同期環比上漲72.2%。

某研究報告指出,房企陸續發布10月份銷售業績。從數據上看,房企通過各種營銷手段,實現了銷售的大幅增長,全年業績的完成情況也相對不錯。對于大部分房企來說,緊抓銷售和回款成為主要任務,這也是企業紛紛進行打折促銷的主因。

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責編:鐘佳佳
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